前提条件
外注費・内製人件費・ツール費の合計
BtoB SaaS で 6-12ヶ月が一般的
狙いKWの想定CTR × 検索Vol
同じKWでGoogle広告を打つ場合の単価
通常 SEO目標クリックと同じ値
損益分岐点
6ヶ月
SEOの累積コストが広告を下回る時点
3年累積コスト差
-1,440万円
SEOの方が安い
SEO CAC（3年）
¥179
1クリック獲得単価（1年時点: ¥211）
累積コスト比較（36ヶ月）
SEO累積 広告累積
3ポイント比較
| 時点 | SEO累積 | 広告累積 | 差額 |
|---|---|---|---|
| 12ヶ月 | 600万円 | 1,080万円 | -480万円 |
| 24ヶ月 | 1,200万円 | 2,160万円 | -960万円 |
| 36ヶ月 | 1,800万円 | 3,240万円 | -1,440万円 |
ROI比較の落とし穴
SEO vs 広告の比較で一番よくある誤解は「SEOの方が安い」を単純に主張してしまうこと。以下3点を踏まえた上で語る。
立ち上がり期間のリスク
SEOは6-12ヶ月かけて効果が出る。その間は投資ゼロリターン。資金体力がない組織にとってこれは致命的。広告なら即日リターンあり。比較は「累積」だけでなく「最初の3ヶ月で何円の差が出るか」も必ず見る。
クリックの質は違う
SEO流入はオーガニッククエリ起点なので意図性が高い。広告流入は広告コピーで惹きつけた分、意図の幅が広くCVRは下がりがち。単純なクリック単価比較は危険。CVRまで揃えた「CAC（顧客獲得単価）」で比較が正しい。
SEOは「止めたら終わり」ではない
広告は予算を止めた瞬間にクリック0。SEOは過去投資が資産として残り、放置しても一定期間クリックが入る（減衰はするが）。3年後の「広告停止 vs SEO停止」でのクリック数差まで考慮すると、累積ROIの評価が変わる。
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このツールについて
シンクムーブ株式会社 代表取締役 / アイオイクス株式会社 フェロー
- 法政大学経営学部経営戦略学科卒（2015年）
- エン・ジャパンでIT/Web業界の営業を経験後、ITコンサルタントとしてAI・RPAを活用した事業支援に従事
- 個人事業で7サイト・約600記事を運営しSEOを実践的に習得
- アイオイクス株式会社にてSEO Japan運営・大手企業向けWebコンサルティング事業の責任者を務めた後、2024年12月にシンクムーブ設立
著書・メディア掲載
- 著書：AI時代のSEO戦略 ── 組織を動かし成果を引き寄せる実務マネジメント（2025年2月、全6章・231頁）
- 日経クロストレンド 寄稿：「AI時代の『SEO戦略』に3つのポイント」（2025年8月）
- Commerce Pick 寄稿：マーケター325名AI Overviews影響調査（キーマケLab共同、2025年6月）
- ミエルカマーケティングジャーナル 寄稿：「SEOで検索順位を上げる6つの技」（2025年11月）
登壇実績
- JADEcon -JADE 春のSEO祭り-（2026年3月、渋谷）
- LIG・ピネアル共催「AI×マーケティングのやってみた」LT会（2026年3月）
- TASK4 忘年会 パネルディスカッション「月刊キーマケLab.特別編」（2025年12月）
シンクムーブ株式会社について
- 設立：2024年12月
- 所在地：東京都渋谷区神南1-11-4
- 事業：SEOコンサルティング・インハウスマーケティング共創支援・AI活用研修
- 同時対応：メインクライアント4社限定
独自調査・コンテンツ
- SEO担当10タイプ診断
- AI本性診断
- マーケター325名 AI Overviews影響調査（2025年、キーマケLab共同）
- AIモード認知・利用調査（1,113名、キーマケLab共同）
こんな相談もできます
- 「うちにもこういうツール作れる？」
- 「AI活用の研修をやってほしい」
- 「SEO全般でちょっと壁打ちしたい」
- 「顧問契約ってどんな感じ？」
費用感：スポット相談1回〜 / 顧問契約 月額制 / ツール開発 要件次第。まずは気軽にどうぞ。
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